Inhoudsopgave
Door Frank
10 juni 2026 — 6 minuten lezen
Het koopproces van consumenten verschuift fundamenteel: van actief zoeken naar passief gevonden worden. Waar Google vertrok vanuit een expliciete zoekvraag, ontdekken consumenten producten nu via algoritmisch gestuurde feeds op TikTok, Instagram en YouTube. Voor Nederlandse marketeers betekent dit een strategische omslag: je moet niet langer wachten tot mensen naar je zoeken, maar ervoor zorgen dat algoritmes jouw content naar de juiste mensen pushen.
Drie takeaways:
- Het koopproces verschuift van pull naar push: consumenten zoeken niet meer actief, maar worden door algoritmes naar producten en merken geleid
- Organisch bereik daalt structureel op alle platforms, waardoor de kosten om zichtbaar te blijven stijgen: zonder garantie op conversie
- Succesvolle merken optimaliseren content voor algoritmes én mensen: heldere productdata, visuele impact en community-gedreven formaten zijn cruciaal
Van zoeken naar gevonden worden
De manier waarop consumenten kopen, is fundamenteel veranderd. Tien jaar geleden typte je 'beste hardloopschoenen' in Google en vergeleek je zelf de resultaten. Vandaag scrolt je door TikTok en stuit je op een video waarin iemand precies die schoenen aanprijst, compleet met kortingscode. Je zocht niet, maar werd gevonden.
Volgens Emerce is dit de nieuwe realiteit voor marketeers: het koopproces verschuift van bewuste zoekopdrachten naar algoritmisch gestuurde ontdekking. Waar Google vertrok vanuit een expliciete vraag van de gebruiker, bepalen nu platformen als TikTok, Instagram en YouTube wat je te zien krijgt. De consument stelt geen vraag meer, het algoritme geeft het antwoord.
Voor Nederlandse marketeers betekent dit een strategische kanteling. Je moet niet langer wachten tot iemand naar jouw merk zoekt, maar ervoor zorgen dat het algoritme jouw content naar de juiste persoon stuurt. Dat vraagt om een andere manier van denken over contentcreatie, budgetallocatie en platformstrategie.
Wat zeggen de CEO's?
“Het vinden van content is aanzienlijk moeilijker geworden — onderzoek toont aan dat consumenten gemiddeld 12 minuten nodig hebben om iets geschikts te vinden. Deze discovery friction wordt verergerd doordat platforms uitsluitend hun eigen content promoten. Door discovery te verbeteren en UID 2 te integreren, worden advertenties relevanter, daalt de ad load en verbetert de consumer experience.”
YouTube Interview ▶ Bekijk interview
Wat betekent dit voor jouw bereik en budget?
De verschuiving naar algoritmische distributie heeft directe gevolgen voor organisch bereik. Platforms verdienen aan advertenties, niet aan gratis zichtbaarheid. Het resultaat: organisch bereik daalt structureel, op alle kanalen.
Mediaforta signaleert dat merken in 2026 met een dubbele uitdaging zitten: enerzijds moeten ze mensen blijven entertainen via traditionele kanalen, anderzijds moeten ze actief AI-agents en algoritmes bedienen die namens consumenten op zoek gaan. Onderzoeksbureau Kantar spreekt van 'niet-menselijke consumenten' die je als marketeer moet verleiden.
Dat kost geld. Waar je voorheen met een sterk organisch bereik wegkwam, moet je nu betalen om dezelfde zichtbaarheid te behouden. Paid social is niet langer een extra kanaal, maar de standaard. En zelfs dan is er geen garantie: de concurrentie om aandacht groeit, en de kosten per impressie stijgen. Jeffrey Terry Green, CEO van The Trade Desk, vat het samen: 'Discovery is moeilijker geworden. Mensen zijn exclusief bezig hun eigen content te promoten, wat de ervaring verslechtert en wrijving creëert.'
Drie strategieën om gevonden te worden
Hoe zorg je ervoor dat algoritmes jouw content oppikken? Er zijn drie concrete aanpakken die Nederlandse marketeers nu inzetten.
1. Optimaliseer voor machines én mensen
Algoritmes begrijpen je content beter als de data klopt. Zorg voor heldere productbeschrijvingen, gestructureerde metadata en visueel herkenbare content. Eigenwijz benadrukt dat AI in 2026 fungeert als persoonlijke adviseur voor consumenten: jouw aanbod moet niet alleen aantrekkelijk zijn voor je doelgroep, maar ook begrijpelijk en betrouwbaar voor technologie.
2. Zet in op community en remixbare content
Het tijdperk van gepolijste eenrichtingscommunicatie loopt ten einde, stelt Mediaforta. De scherpste marketeers ontwerpen in 2026 ideeën die kunnen worden opgepikt, geremixt en gepersonaliseerd binnen micro-communities. Denk aan formats die gebruikers zelf kunnen aanpassen, zoals templates, challenges of duet-video's.
3. Test, leer en herhaal
Algoritmes veranderen voortdurend. Wat vorige maand werkte, kan volgende week irrelevant zijn. Succesvolle merken testen continu nieuwe formats, analyseren wat werkt en passen snel aan. Mediaforta voorspelt dat de marketeer van 2026 een 'proefkonijn met impact' is: iemand die experimenten durft aan te gaan en leert van data.
Wat dit betekent voor jouw strategie?
De verschuiving van pull naar push vraagt om een fundamenteel andere go-to-market aanpak. Je kunt niet langer vertrouwen op organisch bereik of wachten tot mensen naar je zoeken. In plaats daarvan moet je actief werken aan zichtbaarheid in algoritmische feeds.
Dat betekent: investeren in platformspecifieke content, budget reserveren voor paid distributie en continu testen wat werkt. Het betekent ook dat je dichter bij je doelgroep moet komen te staan. Algoritmes belonen content die engagement oplevert, en engagement komt van relevantie.
Eigenwijz stelt dat marketing in 2026 draait om slimme technologie én menselijk inzicht. Merken die AI strategisch inzetten, data verantwoord gebruiken en tegelijkertijd authentiek blijven, creëren een concurrentievoordeel. Het gaat niet om technologie óf creativiteit, maar om de combinatie van beide.
Bronnen & verder lezen:
- https://www.emerce.nl/videos/consumenten-zoeken-meer-ze-worden-gevonden
- https://mediaforta.com/blog/contentstrategie/de-marketeer-van-2026-een-proefkonijn-met-impact/
- https://www.emerce.nl/nieuws/2026-jaar-waarin-marketeers-machines-moeten-gaan-verleiden
- https://www.eigenwijz.nu/algemeen/marketingtrends-in-2026/
