Inhoudsopgave
Door Frank
4 juni 2026 — 7 minuten lezen
OpenAI worstelt met de uitrol van advertenties in ChatGPT. Adverteerders melden structurele onderprestatie, gebrekkige rapportage en onvoldoende bereik. De vraag is niet meer óf AI-advertising werkt, maar wanneer?
Drie takeaways:
- ChatGPT Ads doen het niet goed: adverteerders krijgen minder impressies dan ingekocht, rapportage is onbetrouwbaar
- AI-advertising verschilt fundamenteel van Search
- Bereid je voor op 'conversational commerce': investeer in first-party data, test prompt-based targeting en bouw merkcontext op
Waarom ChatGPT Ads (nog) niet werken
De pilot van OpenAI in de Verenigde Staten levert niet wat adverteerders verwachten. Volgens Digiday kampen vroege gebruikers met drie hardnekkige problemen: underdelivery (minder impressies dan ingekocht), inconsistente rapportage en onduidelijke targeting-mogelijkheden. David Dugan, global head of ads bij OpenAI, erkende tegenover Digiday dat het platform nog in een leerfase zit. Maar voor adverteerders die gewend zijn aan de voorspelbaarheid van Google Ads of Meta, is dat weinig troostrijk.
Het probleem zit dieper dan kinderziektes. ChatGPT is geen zoekmachine: gebruikers stellen geen query's met zoekintentie, maar voeren gesprekken. Dat maakt klassieke performance metrics als click-through rate (CTR) of cost per click (CPC) minder bruikbaar. Adverteerders weten niet hoe ze succes moeten meten, laat staan optimaliseren. De vraag is niet of AI-advertising potentie heeft, maar of OpenAI snel genoeg kan schakelen om het vertrouwen van early adopters te behouden. Voor Nederlandse marketeers is dit een belangrijk signaal.
Hoe effectief wordt adverteren via AI?
De effectiviteit van AI-advertising hangt af van drie factoren: targeting, context en conversie. Op papier biedt ChatGPT een unieke propositie: merken kunnen inspelen op conversationele context in plaats van alleen op zoekwoorden. Een gebruiker die vraagt 'welke wandelschoenen zijn geschikt voor de Alpen?' krijgt mogelijk een gesponsorde aanbeveling van Salomon of Scarpa, verpakt als advies in plaats van als banner.
Maar de praktijk is weerbarstiger. Google toont al gesponsorde items in AI Overviews, maar ook daar worstelen adverteerders met transparantie en controle. Het verschil met traditionele search? In een conversatie verwacht de gebruiker geen advertentie, maar een antwoord. Merken die te opdringerig zijn, riskeren reputatieschade.
De kans is reëel dat AI-advertising over twee jaar effectiever is dan display of zelfs paid search, maar alleen voor merken die het conversational commerce-model beheersen. Dat vraagt om andere competenties: minder focus op bidding-strategieën, meer op prompt engineering en branded content die naadloos aansluit bij gebruikersvragen.
7 manieren om je voor te bereiden op AI-gestuurd adverteren
1. Bouw first-party data op
AI-platforms zoals ChatGPT en Google's AI Overviews vertrouwen op contextuele signalen, niet op third-party cookies. Investeer in eigen klantdata: aankoopgeschiedenis, voorkeuren, gedrag. Hoe rijker je dataset, hoe beter je kunt targeten.
2. Test prompt-based targeting
Denk na over welke vragen jouw doelgroep stelt. Welke prompts leiden tot jouw product? Experimenteer met verschillende invalshoeken: niet 'koop onze schoenen', maar 'wat is de beste schoen voor langdurig staan?'
3. Maak je content AI-proof
Zorg dat je website, productbeschrijvingen en FAQ's gestructureerd zijn. AI-modellen halen informatie uit heldere, semantisch rijke content. Gebruik schema markup en zorg voor consistente messaging.
4. Investeer in merkcontext, niet alleen in conversie
In een 'conversationele' omgeving telt vertrouwen zwaarder dan klikken. Bouw merkautoriteit op door waardevolle content te delen die AI-systemen willen citeren, niet alleen promoten.
5. Diversifieer je advertentie-mix
Zet niet alles op één platform. Blijf investeren in paid search, social en display, maar reserveer 5-10% experimenteerbudget voor AI-advertising. Zo leer je wat werkt zonder te veel risico.
6. Monitor nieuwe metrics
CTR en CPC zijn minder relevant in conversational advertising. Kijk naar engagement time, follow-up vragen, en assisted conversions. Bouw dashboards die deze signalen meenemen.
7. Wacht op stabiliteit
Als je geen early adopter hoeft te zijn: wacht tot platforms zoals ChatGPT Ads en Google AI Overviews volwassen zijn. Underdelivery en gebrekkige rapportage maken het nu lastig om ROI te voorspellen. Gebruik de tijd om je strategie en content voor te bereiden.
Wanneer komt ChatGPT Ads naar Nederland?
OpenAI opende op 5 mei 2026 de ChatGPT Ads Manager voor Amerikaanse adverteerders. Een uitrol naar andere markten is aangekondigd, maar specifieke tijdlijnen ontbreken. Volgens Empowers en MPower Digital wordt verdere internationale expansie niet voor eind 2026 verwacht. Voor Nederlandse marketeers betekent dit: geen directe urgentie, wel een kans om te observeren en te leren van Amerikaanse early adopters.
Betalende ChatGPT-gebruikers (Plus, Team, Enterprise) zien voorlopig geen advertenties. OpenAI richt zich op de gratis versie, die wereldwijd meer dan 300 miljoen wekelijkse gebruikers telt. Dat maakt de potentiële reikwijdte enorm, maar de targetingopties beperkt: je kunt niet segmenteren op basis van wie wél of niet betaalt voor het platform.
Voor wie zich nu wil voorbereiden: meld je aan via het OpenAI merchant-formulier om op de hoogte te blijven. Maar verwacht geen snelle ROI: zoals Digiday laat zien, test OpenAI nog volop en is de execution verre van volwassen.
Wat dit betekent voor Nederlandse marketeers
De belangrijkste les uit de ChatGPT Ads-pilot: AI-advertising is geen makkelijke vervanging voor paid search. Het vraagt om een andere mindset, andere content en andere KPI's. Adverteerders die nu al experimenteren met conversational commerce, branded content en first-party data, hebben straks een voorsprong. Maar wie te vroeg instapt, riskeert budget te verbranden aan platforms die nog niet klaar zijn.
Voor grote merken met experimenteerbudget: test nu, leer snel en bouw kennis op. Voor middenbedrijf en MKB: wacht tot de rapportage betrouwbaar is en de targeting volwassen genoeg om ROI te voorspellen. De FOMO-factor is groot, maar onbetrouwbare delivery en onduidelijke metrics maken het moeilijk om verantwoorde beslissingen te nemen. Eén ding is zeker: AI-advertising komt eraan, en het wordt groot. Google, Meta en OpenAI investeren miljarden in deze shift. De vraag is niet of, maar hoe snel je je organisatie klaarstoomt voor een wereld waarin zoeken, chatten en kopen in elkaar overlopen.
ChatGPT Ads Evaluatie & Alternatieve AI Advertising Strategie 2026
ChatGPT Ads blijven onderpresteren met lage CTR en beperkte targeting. Dit playbook geeft een evidence-based besliskader: wanneer wél/niet investeren in ChatGPT Ads, welke alternatieve AI-advertising kanalen nu betere ROI leveren, en hoe je jouw budget strategisch verdeelt tussen experimentele en proven AI-kanalen.
Bronnen & verder lezen:
- https://digiday.com/podcasts/chatgpt-ad-delivery-struggles-are-testing-advertiser-patience/
- https://www.empowers.nl/blogs/ai-ads/chatgpt-ads-self-serve-platform-openai
- https://www.treeonline.nl/blog/ai-advertising-in-2026-van-zoekwoorden-naar-betaalde-conversaties
- https://www.mpowerdigital.nl/blog/adverteren-op-chatgpt
- https://www.frankwatching.com/archive/2026/01/19/chatgpt-advertenties-ai/
