Inhoudsopgave
Door Frank
18 april 2026 — 12 minuten lezen
De advertentieprijzen op ChatGPT kelderen in recordtempo. Negen weken na de start van het advertentieprogramma is de CPM gezakt van $60 naar soms $25. Voor Nederlandse marketeers is dit meer dan een prijscorrectie: het is het startsein voor een fundamentele verschuiving in hoe ze budgetten alloceren in het AI-tijdperk.
Drie takeaways:
- CPM op ChatGPT daalt van $60 naar $25 in negen weken, sneller dan elke andere platform-lancering
- Early adopters claimen strategisch voordeel doordat OpenAI experimenteert met pricing om adoptie te stimuleren
- Nederlandse marketers moeten nu beslissen: afwachten tot de markt stabiliseert, of juist nu instappen terwijl algoritmes nog leren
De cijfers: sneller dan Meta en Google ooit deden
Volgens Digiday betaalden adverteerders bij de start van het ChatGPT-advertentieprogramma begin februari 2026 een CPM van $60. Negen weken later ligt die prijs al op $25 bij sommige campagnes. Dat is een daling van 58 procent in iets meer dan twee maanden. Ter vergelijking: toen Meta in 2007 zijn advertentieplatform lanceerde, duurde het meer dan een jaar voordat de prijzen substantieel daalden. Google Ads kende een vergelijkbare trage normalisatie. ChatGPT doorloopt deze cyclus dus in weken wat andere platforms jaren kostte. Belangrijke nuance: er is nog geen live-veiling actief. De prijzen worden volgens bronnen vooralsnog door OpenAI zelf bepaald, niet door vraag en aanbod. Dat betekent dat deze daling geen marktcorrectie is, maar een bewuste keuze. OpenAI wil adverteerders verleiden om te experimenteren, data te genereren en het platform te valideren. Voor vroege gebruikers betekent dit een zeldzaam voordeel: toegang tot een schaalbaar bereik tegen kunstmatig lage prijzen, voordat de markt volwassen wordt.
Wat zeggen de CEO's?
“Een AI shopping agent zal je product tot in detail kennen. Glansrijke advertentiecampagnes en celebrity endorsements zullen voor AI minder doorslag hebben. Merken zullen zo sterk moeten zijn dat consumenten – of hun AI-agenten – ze desondanks blijven kiezen.”
YouTube Interview ▶ Bekijk interview
“AI in advertenties evolueert naar een volledig geautomatiseerde, niet-transparante aanpak — een fundamentele verschuiving waarbij adverteerders afscheid nemen van het zelf bepalen van targets en overgaan op het kopen op basis van outcomes en zakelijke doelstellingen.”
Waarom OpenAI de prijzen laat zakken
OpenAI verbrandt miljarden dollars en heeft dringend nieuwe inkomstenstromen nodig. Advertenties op de gratis en Go-tier (€8 per maand) zijn daar een logisch onderdeel van. Maar een succesvolle advertentiemarkt draait om schaal, liquiditeit en vertrouwen en dat bouw je niet op met hoge instapprijzen. Door de CPM snel te verlagen, creëert OpenAI een omgeving waarin merken durven te testen. Elk experiment levert data op: welke prompts triggeren aankopen, welke merken resoneren in conversationele context, hoe reageren gebruikers op native ads in AI-flows. Die data is goud waard, niet alleen voor adverteerders maar vooral voor OpenAI zelf. Het bedrijf traint zijn advertentie-algoritme in real-time. Hoe meer merken meedoen, hoe sneller het systeem leert welke targeting werkt. Dat verklaart ook waarom er nog geen veiling is: OpenAI wil eerst het fundament leggen. Pas als het algoritme voldoende heeft geleerd, kan een marktconforme prijsmechanisme worden geïntroduceerd. Voor marketeers betekent dit: de huidige fase is een oefenronde met subsidie.
Wat we weten over effectiviteit (en wat niet)
Over de daadwerkelijke prestaties van ChatGPT-advertenties is nog weinig hard bewijs beschikbaar. Digiday citeert enkele early adopters die spreken over 'veelbelovende engagement', maar concrete conversiecijfers, click-through rates of ROAS-data zijn schaars. Dat is logisch: het platform draait pas negen weken. De meeste merken bevinden zich nog in de testfase, zonder geoptimaliseerde creatives of gerichte doelgroepen. Wat we wel weten: ChatGPT heeft wereldwijd meer dan 300 miljoen wekelijkse actieve gebruikers, voornamelijk in kennisintensieve contexten. Dat is een ander publiek dan op Meta of TikTok. Gebruikers zijn in een zoek- of leer-modus, niet in entertainment- of scroll-modus. Dat maakt de intentie anders, en mogelijk waardevoller. Volgens Yann Bozec, CEO van Coach Asia Pacific bij Tapestry, speelt hier een strategische verschuiving: 'Een AI shopping agent zal je product tot in detail kennen. Glansrijke advertentiecampagnes en celebrity endorsements zullen voor AI minder doorslag hebben. Merken zullen zo sterk moeten zijn dat consumenten – of hun AI-agenten – ze desondanks blijven kiezen..' Zijn punt: in AI-omgevingen draait het minder om zichtbaarheid, meer om productattributen en feitelijke waardepropositie. Advertenties in ChatGPT winnen niet door storytelling, maar door relevantie in context.
De Nederlandse context: wat betekent dit lokaal?
ChatGPT Go is inmiddels beschikbaar in Nederland, net als advertenties op de gratis tier. Volgens Reuters rolt OpenAI advertenties nu uit in alle landen waar het platform actief is, na een succesvolle test in de VS. Nederlandse merken kunnen dus sinds kort adverteren, maar veel doen dat nog niet. Waarom? Ten eerste: onzekerheid over doelgroep en meetbaarheid. Ten tweede: gebrek aan lokale case studies. Ten derde: concurrentie met bestaande budgetten op Meta, Google en LinkedIn, die wel aantoonbare ROI leveren. Toch liggen hier kansen. Nederland is een early adopter-markt voor veel digitale innovaties. Merken die nu instappen, kunnen leren terwijl de concurrentie nog aan de zijlijn staat. Bovendien: de lage CPM maakt het risico beheersbaar. Voor €500 testbudget kun je al experimenteren met targeting, creatives en conversational ad formats. Een ander voordeel: Nederlandse consumenten gebruiken ChatGPT intensief voor productonderzoek, reisplanning en professionele vragen. Dat zijn contexten waarin advertenties relevant kunnen zijn, mits goed geïntegreerd. Denk aan een reisbureau dat adverteert in een prompt over 'weekendje weg met kinderen', of een SaaS-bedrijf dat zichtbaar wordt bij vragen over projectmanagement-tools.
Hoe je nu moet adverteren via AI: een stappenplan
Stap één: test klein, meet strikt. Alloceer een bescheiden budget (€500-€2.000) en definieer heldere KPI's: niet alleen impressies, maar conversies, kosten per lead, kwaliteit van traffic. Vergelijk deze metrics direct met je bestaande kanalen. Stap twee: denk conversationeel, niet display. ChatGPT is geen banner-omgeving. Advertenties moeten passen in de flow van een gesprek. Dat vraagt om andere creatives: korte, feitelijke teksten die inspelen op de vraag van de gebruiker. Geen storytelling, maar antwoorden. Stap drie: volg de pricing. De CPM beweegt snel. Wat vandaag €25 kost, kan over drie maanden €15 of juist €40 zijn, afhankelijk van vraag, aanbod en OpenAI's strategie. Onderhandel indien mogelijk, en bereid je voor op volatiliteit. Stap vier: documenteer alles. Geen enkel ander platform bevindt zich in zo'n vroege fase. Elk experiment levert inzichten op die concurrenten nog niet hebben. Maak daar intern kennis van, en bouw expertise op voordat de markt verzadigd raakt. Stap vijf: diversifieer je AI-strategie. ChatGPT is niet het enige platform dat advertenties introduceert. Baidu's Ernie Bot doet het in China al langer, en Google experimenteert met ads in Bard. Zoals Ben Thompson van Stratechery stelt: 'AI in advertenties evolueert naar een volledig geautomatiseerde, niet-transparante aanpak — een fundamentele verschuiving waarbij adverteerders afscheid nemen van het zelf bepalen van targets en overgaan op het kopen op basis van outcomes en zakelijke doelstellingen.' Bereid je voor op een toekomst waarin je niet meer kiest voor kanalen, maar voor uitkomsten.
De strategische vraag: nu instappen of afwachten?
Er zijn twee scenario's. Scenario één: je wacht tot de markt rijp is, de pricing stabiel, de metrics bewezen. Dat is veilig, maar je mist het leermoment. Tegen de tijd dat ChatGPT-advertenties mainstream zijn, hebben concurrenten al maanden data verzameld, algoritmes geoptimaliseerd en creatieve formules gevonden. Scenario twee: je stapt nu in, met beperkt budget en heldere leerdoelen. Je accepteert dat de eerste campagnes geen thuisruns zijn, maar je bouwt wel kennis op. Je leert hoe gebruikers reageren, welke prompts conversies triggeren, hoe je creatives moet aanpassen. Die kennis wordt een strategisch voordeel zodra de markt openschuift. De keuze hangt af van je organisatie. Heb je een innovatiebudget en ruimte om te experimenteren? Ga nu. Draai je op strakke marges en harde ROI-eisen? Wacht nog drie tot zes maanden, tot er meer case studies zijn. Maar wacht niet te lang. Dat geldt ook voor adverteerders: kortetermijnwinst is niet gegarandeerd, maar wie investeert in begrip van AI-advertenties, wint op de lange termijn. De markt verschuift nu. Jouw keuze is of je mee verschuift, of achterop raakt.
ChatGPT Advertising Strategie 2026: Early Mover Playbook
ChatGPT advertising wordt toegankelijker met dalende prijzen. Dit playbook laat zien hoe je als merk vroeg instapt, budget optimaliseert en conversational commerce test voordat de markt verzadigd raakt.
Bronnen & verder lezen:
- https://digiday.com/marketing/everything-is-coming-down-chatgpt-ads-are-getting-cheaper/
- https://www.reuters.com/business/media-telecom/openai-expand-ads-chatgpt-all-free-low-cost-users-information-reports-2026-03-21/
- https://arstechnica.com/information-technology/2026/01/openai-to-test-ads-in-chatgpt-as-it-burns-through-billions/
- https://www.bbc.com/news/articles/cvgjn012k3do
