Inhoudsopgave
Door Frank
10 november 2026 — 6 minuten lezen
VodafoneZiggo, het moederbedrijf van Ziggo, won vorig kwartaal 11.800 nieuwe internetklanten. Na dat nieuws ontstond een felle discussie over de schuldenlast van de groep: 11,48 miljard euro tegenover een EBITDA van 1,32 miljard. Die cijfers zijn relevant voor marketeers, niet omdat Ziggo omvalt, maar omdat ze blootleggen hoeveel macht, en vooral hoeveel data, kabelaars als Ziggo en KPN in Nederland in handen hebben.
Drie takeaways:
- Economisch signaal: VodafoneZiggo torst een schuld van 11,48 miljard euro tegenover een groepsbrede EBITDA van 416 miljoen euro, een daling van bijna 7 procent in vergelijking m,et een jaar eerder. Maar ook een stabiele kasstroom en aanhoudende klantgroei (11.800 nieuwe internetklanten vorig kwartaal).
- Industrie-vertaling: kabelaars zien als netwerkeigenaar het complete, deterministische kijk- en internetgedrag van miljoenen huishoudens, data die veel rijker is dan panelonderzoek, maar die Ziggo en KPN nu vooral commercieel inzetten via eigen advertentieproducten en nog niet als vervanging van de officiële kijkcijfermeting.
- Actie voor marketeers: reserveer apart budget voor addressable tv, eis gediversifeerde doelgroepsegmenten van kabelaars, en combineer die data met eigen first-party data om in een cookieless markt een meetbaarheidsvoorsprong op te bouwen.
11.800 nieuwe klanten, 11,5 miljard euro schuld
Vorige week meldde Tweakers een cijfer dat op het eerste gezicht weinig spectaculairs had: VodafoneZiggo, het bedrijf achter Ziggo, won vorig kwartaal 11.800 nieuwe internetklanten. Geen explosieve groei, in een markt waar KPN via glasvezel juist marktaandeel terugpakt. Maar het cijfer werd aanleiding voor een veel grotere discussie, die precies laat zien waarom de macht van kabelaars onderschat wordt.
Onder het nieuwsbericht ontspon zich een discussie over de schuldenlast van de groep. VodafoneZiggo torst een schuld van 10,48 miljard euro met zich mee, een bedrag dat voor een telecombedrijf van deze omvang fors is.
Dat is relevant, niet omdat Ziggo morgen omvalt, maar omdat het de context schetst waarin kabelaars opereren: kapitaalintensief, schuldgedreven, en voortdurend op zoek naar nieuwe inkomstenbronnen naast de kale internetabonnee. Een van die inkomstenbronnen heet: data.
De kabelaar als poortwachter
Al in 2016 schreef NRC een kritisch stuk met de kop "Zijn de kabelaars te machtig?". De krant signaleerde toen dat mediaconglomeraten die zowel het aanbod (content) als de distributie (het netwerk) beheren, buitengewoon veel marktmacht krijgen. Dat kan leiden tot beperkte keuze voor consumenten en te hoge prijzen, concludeerde NRC destijds naar aanleiding van de AT&T-Time Warner deal in de Verenigde Staten.
Tien jaar later is die discussie opnieuw relevant, zij het in een andere vorm. Ziggo en KPN zijn niet langer alleen poortwachters van kabel en glasvezel. Ze zijn uitgegroeid tot bedrijven die precies weten wie er in welke huishoudens zit, wat daar wordt gekeken, gestreamd en gedownload, op welk moment van de dag, via welk apparaat. In een Nederlandse markt met in de praktijk twee dominante infrastructuuraanbieders, Ziggo via kabel en KPN via glasvezel en DSL, met Odido als kleinere derde partij, is die kennis geconcentreerd in weinig handen.
Daar zit precies de macht. Niet in de content zelf, die grotendeels wordt geleverd door Netflix, Disney, de publieke omroep en commerciële zenders, maar in het netwerk waar die content doorheen stroomt. Wie het netwerk beheert, ziet alles wat erover gaat. En wat kabelaars zien, kunnen ze meten, aggregeren en, binnen de grenzen van de AVG, verkopen aan adverteerders.
ITchannelPRO wees begin dit jaar op een vergelijkbare dynamiek vanuit een andere hoek: de onrust bij Amerikaanse kabelaars rond de vergelijking met Comcast, en de constatering dat er te veel partijen als toeleverancier van de kabelaars actief zijn. Ook in Nederland concentreert de macht zich bij een beperkt aantal netwerkeigenaren, met grote gevolgen voor wie welke data mag gebruiken.
Bronnen & verder lezen:
- https://www.nrc.nl/nieuws/2016/11/01/zijn-de-kabelaars-te-machtig-5064945-a1529508
- https://itchannelpro.nl/het-zal-niet-bij-een-paar-dagen-onrust-voor-de-kabelaars-blijven/
- https://socialspread.nl/blogs/marketing-in-2026
- https://www.team.nl/marketing-trends-2026-authenticiteit-wint/
- https://onlinemarketingman.com/marketingorganisatie-2026/
