Inhoudsopgave
Door Frank
22 april 2026 — 6 minuten lezen
Vinted boekte in 2025 een handelsvolume van 10,8 miljard euro, een groei van 47 procent. Het platform draaide een omzet van 1,1 miljard euro en realiseerde voor het eerst een nettowinst van 62 miljoen euro. Terwijl Marktplaats jarenlang het Nederlandse tweedehandslandschap domineerde, trekt Vinted met razendsnel tempo marktaandeel naar zich toe. Wat doet de Litouwse kledingmarktplaats fundamenteel anders dan zijn Nederlandse concurrent?
Drie takeaways:
- Vinted groeit 47 procent per jaar door focus op één verticaal (kleding) met gestroomlijnde gebruikerservaring en community-gedreven marketing
- Het platform trekt een jonger publiek (studenten, jonge ouders) dan Marktplaats door social proof, eenvoudige verzending en beschermde betaling als kernwaarde
- Nederlandse retailers kunnen van Vinted leren: schaal niet horizontaal maar verticaal, maak vertrouwen meetbaar en laat gebruikers je marketing doen
Hoe groot is Vinted geworden?
De cijfers liegen er niet om. Vinted verwerkte in 2025 transacties ter waarde van 10,8 miljard euro, bijna de helft meer dan een jaar eerder. De omzet steeg naar 1,1 miljard euro, blijkt uit het jaarverslag. Belangrijker: het bedrijf draaide een nettowinst van 62 miljoen euro. Wat doet Vinted anders dan Marktplaats, dat bij de laatste rapportage in 2020 slechts 386 miljoen omzet haalde? Het verschil zit niet alleen in internationale schaal, maar vooral in groeisnelheid. Waar Marktplaats jarenlang de status quo bewaakte, dwong Vinted met een laserfocus op kleding een nieuwe standaard af. Het platform is actief in 26 Europese landen en telt meer dan 75 miljoen gebruikers. In Nederland groeide het de afgelopen drie jaar van nichespeler tot serieuze concurrent voor Marktplaats in de categorie mode. Volgens RTL bereikt Vinted vooral jonge kopers: studenten en jonge moeders die tweedehands als eerste keus zien, niet als noodoplossing. Marktplaats trekt volgens hetzelfde onderzoek een gemiddeld oudere doelgroep die breed zoekt, van auto's tot wasmachines.
Wat doet Vinted anders dan Marktplaats?
Het verschil begint bij productfocus. Vinted doet één ding: kleding, schoenen, tassen en accessoires. Marktplaats doet alles, van kleding tot tuinstoelen, van fietsen tot tweedehands auto's. Die breedte maakt het voor verkopers lastig om te optimaliseren. Vinted bouwde een volledig ecosysteem rondom mode-resale: geïntegreerde verzendlabels, beschermde betaling als standaard, geen onderhandeling (tenzij de verkoper dat toestaat) en visuele feeds die lijken op Instagram. Marktplaats werkt nog steeds met biedingen, zelfregelen van verzending en contact via berichten, wat handelswrijving creëert. Belangrijker is de mindsetverandering die Vinted organiseert. Volgens NIMA zet het platform vol in op een massale gedragsverandering: van tweedehands de eerste keus maken. Ze doen dat met community marketing, waarbij verkopers én kopers ambassadeurs worden. Marktplaats positioneert zich als functioneel verkoopkanaal. Vinted bouwt aan een beweging, met duurzaamheid en circulariteit als morele ruggengraat. Dat spreekt vooral Gen Z en millennials aan, groepen die merkwaarden zwaarder laten wegen. Het maakt Vinted minder een marktplaats en meer een lifestyle platform.
Waarom werkt de Vinted-aanpak zo goed?
De grootste uitdaging bij het schalen van een marktplaats is het managen van de verschillende behoeften van aanbieders en kopers, en ervoor zorgen dat de technologie gelijke tred houdt met de groei. Vinted lost dit op door beide kanten van het platform te stroomlijnen. Verkopers uploaden foto's via een app die is geoptimaliseerd voor snelheid. Kopers scrollen door een visuele feed met aanbevelingen op basis van eerder bekeken items. De wrijving die Marktplaats accepteert (onderhandelen, afspreken, contant betalen), elimineert Vinted grotendeels. Betaling loopt via het platform, verzending via voorbetaalde labels, retourneren is gestandaardiseerd. Dat kost Vinted meer aan infrastructuur, maar creëert een voorspelbare gebruikerservaring. Het resultaat: hogere conversie en meer herhaalaankopen. Uit gedragsonderzoek blijkt dat naarmate mensen vaker tweedehands kopen, hun houding ten opzichte van nieuwe kleding verandert. Vinted versnelt die cyclus door elke stap makkelijker te maken dan de vorige. Marktplaats laat die verantwoordelijkheid bij de gebruiker, wat de drempel hoger houdt.
Wat kunnen Nederlandse marketeers hiervan leren?
Drie concrete lessen. Ten eerste: verticale focus wint van horizontale schaal. Vinted bewees dat een smal aanbod met diepe expertise sneller groeit dan een brede catalogus zonder profilering. Voor Nederlandse retailers betekent dit: kies één doelgroep, één categorie, één pijnpunt en bouw daar een compleet ecosysteem omheen. Ten tweede: maak vertrouwen meetbaar. Vinted integreert beschermde betaling, gestandaardiseerde verzending en retourgarantie in elke transactie. Dat zijn geen extraatjes, maar kernproduct. Marktplaats laat gebruikers zelf de risico's managen. Het verschil zit in wie verantwoordelijkheid neemt. Platforms die wrijving reduceren, winnen van platforms die vrijheid maximaliseren. Ten derde: laat je community je marketing doen. Vinted investeert nauwelijks in traditionele reclame. In plaats daarvan optimaliseert het de ervaring zo dat verkopers zelf nieuwe kopers aantrekken. Elk verkocht item is een gedeelde post, een aanbeveling, een bewijs dat het werkt. Dat schaalt beter dan mediabudget. Marktplaats adverteert nog steeds breed op tv, terwijl Vinted organisch groeit via mond-tot-mondreclame en social proof. Voor B2B-marketeers geldt hetzelfde principe: investeer in klantervaring, niet in campagnes. Tevreden gebruikers zijn je beste verkopers.
Welke KPI's moet je bijsturen?
Als je de Vinted-strategie toepast, verschuiven je KPI's. Traditionele marktplaatsen sturen op transactievolume en gemiddelde orderwaarde. Vinted stuurt op gebruikersactivatie en retentie. Meet hoeveel nieuwe verkopers hun eerste item binnen zeven dagen verkopen. Meet hoeveel kopers binnen dertig dagen een tweede aankoop doen. Meet de NPS (Net Promoter Score) van verkopers én kopers apart, want hun behoeften verschillen. Investeer in time-to-first-sale en repeat purchase rate, niet in generiek bereik. Daarnaast: meet de kwaliteit van je gebruikerservaring via handelswrijving. Hoeveel stappen zitten er tussen interesse en transactie? Hoeveel berichten zijn nodig voor een deal? Hoeveel transacties mislukken door betaal- of verzendproblemen? Vinted minimaliseert die wrijving systematisch. Tot slot: kijk naar organische groei versus betaalde acquisitie. Als je gebruikers je platform niet aanraden aan vrienden, lost mediabudget dat niet op. Vinted scoort hoog op viraliteit omdat de ervaring promotiemateriaal is. Marktplaats moet blijven adverteren omdat de ervaring functioneel is, niet inspirerend. Voor Nederlandse marketeers betekent dit: verschuif budget van awareness naar onboarding, van campagnes naar conversie-optimalisatie, van bereik naar betrokkenheid.
Vinted vs Marktplaats: C2C Platform Strategie Playbook 2026
Dit playbook analyseert waarom Vinted Marktplaats voorbijstreeft in gebruikersgroei en engagement. Je leert hoe je community-driven growth, zero-fee modellen en social commerce principes toepast op jouw platform- of marketplace-strategie.
Bronnen & verder lezen:
- https://www.emerce.nl/nieuws/handelsvolume-vinted-groeit-tot-108-miljard-47
- https://www.nima.nl/nieuws/nima-business-for-better-vinted-laat-zien-wat-marketing-for-the-better-kan-zijn/
- https://www.rtl.nl/wonen/duurzaamheid/artikel/5536515/vinted-marktplaats-sellpy-welk-platform-verkoopt-het-beste
- https://www.maxmeldpunt.nl/geld/het-geld-ligt-op-zolder-voor-deze-spullen-is-markt-voor-op-marktplaats-en-vinted/
