> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.frank.news/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# EY-onderzoek: afslankmedicijnen veranderen het koopgedrag
- URL: https://www.frank.news/ey-onderzoek-afslankmedicijnen-veranderen-het-koopgedrag/
- Published: 2026-11-04T08:00:00.000Z
- Updated: 2026-11-04T07:59:59.000Z
- Description: Amerikaanse consumenten die afslanken veranderen hun koopgedrag, blijkt uit onderzoek van EY. Een voorbode voor wat op de Nederlandse supermarkten, horeca en retailmedia afkomt.
- Author: André Oerlemans
- Tags: Analysis, GLP-1, Consumentengedrag, Retailmarketing, CMO, Sales en Marketing, frank.news, Podcast, Analyse

**Door Frank**  
*4 november 2026 — 7 minuten lezen*

> EY-Parthenon publiceerde op 22 oktober 2026 het GLP-1 Consumer Impact Report, gebaseerd op bijna 15.000 respondenten in de Verenigde Staten, waaronder 3.602 huidige of voormalige gebruikers van afslankmedicatie zoals Ozempic en Wegovy. Voor het eerst gebruikt een meerderheid (54%) deze medicijnen primair om af te vallen in plaats van voor diabetes. Dat zorgt voor een verandering in wat mensen kopen, eten en drinken. Een voorbode voor wat op de Nederlandse supermarkten, horeca en retailmedia afkomt.

**Drie takeaways:**

1. Gebruikers van afslankpillen kopen structureel minder zoete snacks (-63%), zoute snacks (-57%) en alcohol: categorieleiders moeten hun portfolio herzien voordat het marktaandeel verdampt.
2. De functieomschrijving van category managers en brand managers verschuift van volumegroei naar gezondheidsrelevantie: nieuwe competenties rond data-integratie tussen sales en marketing worden verplicht.
3. Teams die nu niet trainen op gedragsdata rond gezondheidstrends lopen binnen twaalf tot achttien maanden achter op concurrenten die wel vooruitkijken.

![audio-thumbnail](https://images.unsplash.com/photo-1662106143555-cc26f31ffce4?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDc5fHx3aW5rZWx3YWdlbiUyMHN1cGVybWFya3R8ZW58MHx8fHwxNzkzMDA1NzAwfDA&ixlib=rb-4.1.0&q=80&w=2000)

EY-onderzoek: afslankmedicijnen herschrijven het koopgedrag

0:00

/1045

1×

## 1\. Wat heeft EY-Parthenon precies onderzocht?

EY-Parthenon, de strategietak van accountants- en adviesorganisatie EY, ondervroeg bijna 15.000 Amerikaanse consumenten, van wie 3.602 op dit moment of in het verleden GLP-1-medicatie gebruikten. Denk aan Ozempic, Wegovy en Mounjaro, oorspronkelijk ontwikkeld voor diabetes type 2 maar inmiddels wereldwijd bekend als afslankmiddel. De uitkomst is opvallen: voor het eerst gebruikt 54 procent van de Amerikaanse GLP-1-gebruikers het middel primair voor gewichtsbeheersing, meer dan voor diabetes of andere medische aandoeningen. 

CBS News, dat het rapport als eerste grote nieuwsorganisatie becommentarieerde, noemt dit een kantelpunt in hoe de farmaceutische industrie, de retailsector en de voedingsmiddelenindustrie naar deze medicatie moeten kijken. Niet langer een nichemarkt voor patiënten, maar een mainstream consumentenbeweging die winkelmandjes, menukaarten en merkvoorkeuren verandert. Voor marketingprofessionals is dit het soort onderzoek dat je niet wegklikt als interessant weetje, maar serieus op de strategische agenda zet.

## 2\. Waarom is die kanteling zo belangrijk voor merken?

De verschuiving van diabetes naar gewichtsverlies als hoofdreden voor gebruik betekent dat de doelgroep exponentieel groeit en verandert van samenstelling. Diabetespatiënten vormen een relatief stabiele, medisch begeleide groep met voorspelbaar koopgedrag. Mensen die willen afvallen zijn een veel bredere, impulsievere en merkgevoeligere groep, vaak beïnvloed door sociale media, prijsacties en gezondheidstrends. PRNewswire citeert het rapport met de constatering dat dit de boodschappenlijst fundamenteel herschrijft: minder volume, maar andere keuzes binnen dat volume. Voor fabrikanten van bewerkte voeding, snacks en alcoholische dranken is dit geen marginale verschuiving. Het gaat om een groeiend segment consumenten dat bewust kiest voor minder en gezonder, wat direct ingrijpt op marge, schapindeling en promotiebudgetten. Bedrijven die deze kanteling negeren, lopen het risico dat hun kernproducten over een paar jaar structureel krimpen, terwijl concurrenten met een gezonder portfolio marktaandeel overnemen.

## 3\. Welke productcategorieën winnen en verliezen concreet?

Het rapport laat zien dat gebruikers van afslankpillen hun consumptiepatroon aantoonbaar aanpassen. Hieronder de belangrijkste verschuivingen uit het onderzoek.

| Categorie                                              | Verandering in consumptie                                 |
| ------------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------- |
| Zoete snacks                                           | 63% eet minder                                            |
| Zoute snacks                                           | 57% eet minder                                            |
| Alcoholische dranken                                   | Significante daling, exact percentage niet gespecificeerd |
| Gezondere producten (fruit, eiwitrijk, lightvarianten) | Duidelijke stijging in aankoop                            |

De trend is dus niet alleen 'minder eten', maar een bewuste verschuiving naar andere schapposities. Voor merken in snacks en alcohol is dit direct relevant: hun kernconsument verandert van binnenuit. Voor merken in gezonde voeding, eiwitproducten en functionele dranken ontstaat juist een groeimarkt. Nederlandse retailers als Albert Heijn en Jumbo volgen dit soort Amerikaanse signalen doorgaans met een vertraging van twaalf tot achttien maanden, wat marketingteams nu al een voorsprong kan geven als ze erop anticiperen.

## 4\. Wat betekent de EY-kernquote voor sales en marketing?

EY-Parthenon vat de strategische consequentie samen in één kernzin: "Connecting decisions across sales and marketing can restore growth, margin and relevance." Vertaald: wie verkoop- en marketingbeslissingen aan elkaar koppelt, kan groei, marge en relevantie herstellen. Dat klinkt als een open deur, maar in veel Nederlandse organisaties werken sales en marketing nog altijd met gescheiden data, aparte KPI's en losse budgetten. Sales stuurt op omzet per schap, marketing op merkvoorkeur en naamsbekendheid. Een trend als GLP-1-gebruik raakt beide tegelijk: minder volume per klant, maar andere productkeuzes binnen dat volume. Alleen organisaties die sales- en marketingdata samenbrengen, zien op tijd welke SKU's onder druk komen en welke juist kansen bieden. Dit vraagt om gedeelde dashboards, gezamenlijke forecasting en, vooral, een cultuur waarin beide afdelingen elkaars signalen serieus nemen in plaats van te concurreren om budget en invloed.

## 5\. Welke functies en competenties veranderen?

De rolverandering die uit dit onderzoek volgt is opmerkelijk. Category managers moeten niet langer alleen sturen op schapaandeel en promoties, maar ook op gezondheidsrelevantie en langetermijnverschuivingen in consumptiepatronen. Brand managers in food en drank hebben behoefte aan kennis van gezondheidstrends en regelgeving rond GLP-1-medicatie, iets wat tien jaar geleden ondenkbaar was binnen een marketingfunctie. 

Consumer insight-teams moeten sneller kunnen schakelen tussen medische, demografische en gedragsdata, een combinatie die vraagt om nieuwe analistenprofielen. Ook functies als trade marketeer en e-commerce manager veranderen: zij moeten productmixen aanpassen aan een groeiend segment bewuste, minder-maar-beter kopers. De rode draad is dat marketingfuncties steeds meer overlappen met data-analyse en gezondheidskennis. Wie dit niet aanleert, loopt het risico dat strategische beslissingen worden genomen op basis van verouderde aannames over wie de consument is en wat die consument wil kopen.

## 6\. Hoe spijker je je team hier snel op bij?

De snelste route is niet een dure externe cursus, maar interne datatoegang gecombineerd met gerichte scholing. Stap één: geef marketing- en salesteams gezamenlijk toegang tot dezelfde consumentendata, inclusief externe signalen zoals dit EY-Parthenon-onderzoek. Stap twee: organiseer korte, verplichte sessies van twee tot drie uur waarin teams leren hoe gezondheidstrends categorieën beïnvloeden, met concrete cases zoals de GLP-1-verschuiving. Stap drie: koppel een pilotproject aan de training, bijvoorbeeld het herzien van één productcategorie op basis van de nieuwe inzichten, zodat kennis direct wordt toegepast. L&D-afdelingen onderschatten vaak hoe snel dit soort trends zich vertalen naar concrete businessimpact. Een training die alleen theorie biedt zonder praktijktoepassing beklijft niet. De combinatie van gedeelde data, korte scholing en een tastbaar project is binnen enkele weken te organiseren en levert sneller resultaat op dan een meerdaags extern programma.

## 7\. Wat betekent dit voor Nederlandse marketeers en adverteerders?

Nederland loopt qua gebruik van afslankpillen achter op de Verenigde Staten, mede door strengere vergoedingsvoorwaarden van zorgverzekeraars en aanhoudende tekorten die eerder al voor ophef zorgden onder diabetespatiënten. Toch is de richting onmiskenbaar: ook hier groeit de groep gebruikers die wil afvallen, en de Amerikaanse cijfers functioneren als vroege indicator. Nederlandse adverteerders in food, drank en retailmedia doen er goed aan nu al scenario's te bouwen voor een markt waarin minder volume wordt gecompenseerd door bewustere, premium keuzes. Dat vraagt om herziening van mediabudgetten richting gezondere subcategorieën, aanpassing van productcommunicatie en, cruciaal, een nauwere samenwerking tussen sales en marketing zoals EY-Parthenon bepleit. Wie nu investeert in gedeelde data en getrainde teams, voorkomt dat concurrenten over achttien maanden de gezondere plank van de Nederlandse consument hebben ingenomen terwijl de eigen organisatie nog aan het inhalen is.

**Bronnen & verder lezen:**

- https://www.ey.com/en\_us/newsroom/2026/10/glp-1-consumer-impact-report
- https://www.cbsnews.com/news/glp-1-weight-loss-drug-diabetes-consumption-habits/
- https://www.prnewswire.com/news-releases/ey-parthenon-glp-1-consumer-impact-report-majority-of-glp-1-users-seek-weight-management-reshaping-shopping-carts-302916849.html
- https://www.socialnews.xyz/2026/10/22/heres-how-glp-1-drugs-are-changing-how-people-shop-video