> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://www.frank.news/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Eigenlijk heel logisch: eerst bekend en dan geliefd - URL: https://www.frank.news/eigenlijk-heel-logisch-eerst-bekend-en-dan-geliefd/ - Published: 2026-10-22T10:45:57.000Z - Updated: 2026-10-22T10:47:27.000Z - Description: Roel Stavorinus zet op MarketingFacts de klassieke marketingvolgorde op zijn kop: eerst bekend worden, dan pas scherp positioneren. Frank.news duidt wat dit betekent voor Nederlandse B2B-marketeers, met drie concrete lessen. - Author: Bas Hakker - Tags: Achtergrondverhaal, Explainer, Merkstrategie, B2B-marketing, Merkbekendheid, frank.news, Podcast **Door Frank** *21 oktober 2026 — 6 minuten lezen* > Roel Stavorinus betoogde deze week op MarketingFacts dat merken de verkeerde volgorde aanhouden: eerst scherp positioneren en dan pas zichtbaar worden. Hij pleit voor het omgekeerde. Voor Nederlandse marketing- en communicatieprofessionals, die continu onder druk staan om snel te bewijzen dat hun boodschap raak is, is dat een ongemakkelijke maar relevante gedachte. **Drie takeaways:** 1. Kernbevinding: het artikel 'Eerst zichtbaar, dan scherp: een pleidooi voor de verkeerde volgorde' verscheen eerst op MarketingFacts en zet de klassieke marketingvolgorde op zijn kop. 2. Praktische toepassing: Stavorinus stelt dat bekendheid een voorwaarde is voor relevantie, niet een resultaat ervan. Onbekende merken met een messcherpe boodschap bereiken simpelweg niemand. 3. In B2B groeit bekendheid door herhaling, consistente herkenbaarheid en aanwezigheid op de plekken waar inkopers zich oriënteren, niet door eindeloos verfijnde targeting. ![audio-thumbnail](https://storage.ghost.io/c/67/76/67764d6a-46ff-4404-b89f-1f4234933f48/content/images/2026/10/frank-eigenlijk-heel-logisch-eerst-bekend-en-d-ftype03-v35-higgsfield-soul-v2-1.jpg) Eigenlijk heel logisch: eerst bekend en dan geliefd 0:00 /1183 1× ## Waarom deze omkering nu relevant is De meeste marketingafdelingen werken volgens een vast stramien: eerst de doelgroep scherp in beeld, dan de propositie aanscherpen en pas daarna de campagne de wereld in. Roel Stavorinus zet dat model op MarketingFacts op zijn kop met zijn stuk 'Eerst zichtbaar, dan scherp: een pleidooi voor de verkeerde volgorde'. Zijn redenering: in een wereld waarin aandacht het schaarste goed is geworden, heeft scherpte geen enkele waarde als niemand je kent. Dat is geen abstracte observatie. Nederlandse B2B-marketeers besteden volgens meerdere bureaus en onderzoeksbureaus nog altijd het grootste deel van hun budget aan het verfijnen van boodschappen voor een klein, zorgvuldig gesegmenteerd publiek, terwijl slechts een fractie van de potentiële kopers op enig moment daadwerkelijk in de markt is. Het gevolg: perfect getimede, haarscherpe campagnes die simpelweg langs een onbekend merk heen schieten. Stavorinus' punt sluit aan bij een bredere verschuiving die ook terugkomt in de marketingtrends voor 2026: merken die blijven werken vanuit losse, precies afgebakende campagnes per kanaal, missen de bredere herkenbaarheid die nodig is om er op het juiste moment uit te springen. De vraag is dus niet langer alleen wat je zegt, maar of je überhaupt gezien wordt voordat je iets zegt. ## Wat Stavorinus precies bedoelt Stavorinus' argument is in de kern simpel, maar gaat tegen decennia marketingdogma in. De gangbare aanpak: eerst onderzoek doen, een scherpe doelgroep definiëren, een messcherpe positionering kiezen en pas dan zichtbaarheid opbouwen binnen die nauw afgebakende niche. Stavorinus draait dit om. Zijn stelling: word eerst breed bekend, ook met een boodschap die nog niet volmaakt is en verfijn je scherpte pas als je al in het hoofd van je publiek zit. De logica hierachter is dat mensen pas aandacht besteden aan nuance wanneer ze een merk al herkennen. Een onbekend merk dat met een perfect getimede, zeer specifieke boodschap probeert door te dringen, concurreert feitelijk met onzichtbaarheid zelf. Pas als de naam vertrouwd aanvoelt, ontstaat er ruimte om verder te verdiepen, te differentiëren en daadwerkelijk geliefd te worden. Het klinkt bijna als een open deur, maar in de praktijk kiezen de meeste marketingafdelingen nog altijd voor het omgekeerde: liever een kleine, perfect bediende doelgroep dan een brede, nog wat rommelige bekendheid. Stavorinus' pleidooi is daarmee minder een nieuwe theorie dan een herinnering aan een basisprincipe dat onder druk van data en targeting is weggezakt. ## De wetenschap en de Nederlandse context Stavorinus staat niet alleen. Zijn redenering leunt impliciet op het werk van het Ehrenberg-Bass Institute en marketingwetenschapper Byron Sharp, die al jaren aantonen dat mentale beschikbaarheid, oftewel simpelweg bekend en herkenbaar zijn, een grotere voorspeller is van merkgroei dan een scherp afgebakende positionering. Die inzichten vertalen zich ook naar actuele Nederlandse marktontwikkelingen. Onderzoek van fivetwenty.nl laat zien dat organisaties in 2026 minder lang kunnen wachten met keuzes over merkarchitectuur: hoe duidelijker en consistenter een merk zich toont, hoe sneller het als vanzelfsprekend wordt herkend. Tegelijk verschuift zichtbaarheid naar nieuwe terreinen. North Sea Creative wijst erop dat content niet alleen vindbaar moet zijn voor mensen, maar ook betrouwbaar genoeg om als bron te dienen voor AI-systemen zoals ChatGPT en Perplexity. Dat is in feite een nieuwe laag van bekendheid: als je merk niet opduikt in AI-gegenereerde antwoorden, besta je simpelweg niet in een groeiend deel van de oriëntatiefase. Ook hier geldt dus eerst zichtbaar, dan pas de kans om gevonden en overwogen te worden. De verkeerde volgorde van Stavorinus is in die zin niet alleen een marketingprincipe, maar een overlevingsstrategie in een omgeving waarin aandacht, zowel menselijke als machinale, een schaars goed is geworden. ## Drie lessen voor B2B-marketeers Hoe maak je die bekendheid in de praktijk groter, specifiek in B2B, waar budgetten kleiner zijn en doelgroepen nauwer? Ten eerste: investeer eerst in brede naamsbekendheid voordat je overgaat tot fijnmazige targeting. Vakmedia, LinkedIn, events en thought leadership bouwen herkenbaarheid op die later pas rendement oplevert wanneer een inkoper daadwerkelijk in de markt is. Ten tweede: herhaling en consistente unieke assets, zoals logo, kleurgebruik en tone of voice, wegen zwaarder dan een perfect geformuleerde boodschap. Bloosem signaleert in zijn analyse van social trends voor 2026 dat B2B-communicatie steeds persoonlijker wordt, omdat beslissers nu eenmaal ook gewoon mensen zijn die reageren op herkenbare, menselijke afzenders. Tools zoals LinkedIn Ad Personalization ondersteunen dat, maar alleen als de basisherkenning er al ligt. Ten derde: meet bekendheid als aparte KPI naast leads en conversies. Aided en unaided brand awareness, en share of search, verdienen een vaste plek in het dashboard naast de klassieke funnel-metrics. Marketingdirecteuren die alleen op leadvolume sturen, missen het fundament waarop die leads uiteindelijk rusten. Stavorinus' pleidooi is daarmee geen vrijbrief om slordig te communiceren, maar een aansporing om de volgorde te herzien: eerst zorgen dat je bestaat in het hoofd van je doelgroep, en pas daarna verfijnen wat je daar precies wil achterlaten. --- --- **Bronnen & verder lezen:** - https://www.marketingfacts.nl/berichten/eerst-zichtbaar-dan-scherp-een-pleidooi-voor-de-verkeerde-volgorde/ - https://fivetwenty.nl/insights/ma-marketing-trends-2026/ - https://northseacreative.nl/5-marketingtrends-voor-2026/ - https://www.bloosem.nl/blog/social-media-trends-2026-6-onmisbare-ontwikkelingen-voor-jullie-social-advertising/