Erwin Wijman: Ik beschouw dit boek als mijn magnum opus over de reclame

reclame
0
0
9868

Je kan nog zo geweldig zijn, maar als mensen dat niet weten, wat heb je daar dan aan? En als je meer klanten wilt, moet je ze verleiden met aantrekkelijke reclame. Journalist en schrijver Erwin Wijman vertelt in zijn nieuwste boek 'Zo verkoop je alles' (ondertitel 'Hoe je reclame maakt waar iedereen blij van wordt') hoe je dat doet. 

Een boek over reclame maken, marketing en verkoop waarin zo'n beetje alle denkbare reclamemiddelen en marketingtechnieken aan bod komen. Dat klinkt ambitieus. Maar volgens Erwin Wijman is zo'n boek echt nodig. Want te veel bedrijven en producten zijn nog steeds onbekend en onbemind. Ze zijn eigenlijk nog geen merk en weten niet hoe ze dat moeten worden. Wijman legt uit hoe je een merk wordt. Dat doet hij met ruim honderd praktische tools en in maar liefst 300 pagina's.


Sociologie

Wijman is journalist en schrijver, gespecialiseerd in reclame, marketing en media. Hij schrijft al een kwart eeuw voor Adformatie over die onderwerpen en ook voor onder andere de Volkskrant, NRC, FD en Management Team. Andere specialismen zijn (bedrijfs-)namen en de psychosociologie van de auto. ,,Ik ben Neerlandicus en literatuurwetenschapper, maar ik had ook best graag sociologie willen studeren. Want alle gebieden waarover ik schrijf zijn vooral sociologisch gedreven." Wijman schreef over zijn favoriete onderwerpen ook verschillende boeken, zoals 'De Bedrijfsnamenfabriek', 'De verkoopmaffia' en 'Denken als Elon Musk'.

'Zo verkoop je alles' komt 18 april uit en is een proces van enkele jaren geweest, vertelt hij. Maar dan heb je ook wat. Want: ,,Ik beschouw dit boek als mijn magnum opus over de reclame. Ik heb al zoveel over reclame geschreven in de afgelopen dertig jaar."

Maar als je zelf niet in de reclame hebt gewerkt, kun je daar dan wel een 'bijbel' over schrijven? Volgens Wijman wel. ,,Ik ben er voortdurend bij gebleven, heb de ontwikkelingen gevolgd en ben er over blijven schrijven. Er is zoveel bijgekomen. Neem programmatic, automatic en data. Het klinkt als een cliché, maar er blijven principes aan ten grondslag liggen die een andere tactische uitvoering kunnen krijgen, maar wel zo oud zijn als de weg naar Rome."


Het merk 'ik'

Een belangrijk aspect is dat je jezelf moet verkopen als ondernemer. ,,Het merk 'ik', 'personal branding', al die termen kun je er op loslaten. Iedereen die enthousiast is over zijn product of dienst wil dat ook graag laten zien. Ik had ooit het idee om met een vriend statafels te verhuren als bijverdienste. Mijn dochter had ooit een sweetsixteenfeestje en die wilde ook per se een partytent met statafels in de tuin. Nu had mijn vriend een familielid met een hele loods vol statafels die we dachten te kunnen verhuren. Maar het hele project was al gestrand voordat we een folder hadden gemaakt. Weet je waarom? Het is geen product waar ik iets bij voelde en dan gaat het niet werken. Er zijn zat ondernemers die er wel lol in hebben en goed aan statafels kunnen verdienen. Dus de kern van mijn boek is: als je iets doet wat je echt leuk vindt en je verkoopt iets wat mensen graag willen hebben, dan is het eigenlijk schandalig als je het ze zou ontzeggen door slechte reclame te maken of een hele beroerde website te hebben."


Slechte websites en onleesbare e-mails
Veelgemaakte fouten zijn volgens hem een website hebben waar je als buitenstaander niet direct aan kunt zien wat er aangeboden wordt. Of onleesbare e-mails schrijven.Jezelf alleen maar op de borst kloppen als je via Twitter of Linkedin iets de wereld in toetert. En alles aangrijpen om online in gesprekken je product te noemen. ,,Opdringerigheid, er direct bovenop springen. Niet doen.''

Ook niet goed: als je een YouTube filmpje wilt bekijken en je verplicht wordt eerst een pre-roll over het ambachtelijke van Brand Bier te bekijken. En de volgende dag nog een keer. ,,Maar blijkbaar zit ik dan in een bepaalde doelgroep zodat ik vaak deze advertentie voor me krijg. Dan denk ik wel: jongens kom op. Ik ga expres geen Brand Bier meer kopen."


Alles verkopen

Wijman heeft 'Zo verkoop je alles' in vijftien domeinen opgedeeld. ,,Het zijn domeinen die elkaar overlappen. Want PR heeft ook met contentmarketing te maken en buitenreclame kun je ook onder ouderwets drukwerk scharen. Personal branding en events hebben raakvlakken. Ik heb het een beetje uit elkaar getrokken, omdat ik vond dat ondernemers en marketeers van een kleiner bedrijf het moeten lezen. Ik wil ze een beetje wegwijs maken. Dit boek is eigenlijk een how to: positief ingestoken en praktisch. Ik wil echt mensen helpen om met zo minimaal mogelijk inspanning het beste reclame-effect te behalen. Ik schrijf niet voor Unilever of Procter & Gamble."

Erwin Wijman 

Op papier
En dat is dus gelukt, want de uitgever vertelde hem dat wanneer je dit boek leest je het ook blijft lezen. ,,Je wordt er echt door meegetrokken vinden ze. Dat vind ik heel fijn om te horen. Het is niet bedoeld als roman, maar als een hand-out. Op papier for crying out loud. Want over reclame en marketing is online heel veel te vinden, maar ik ben zo eigenwijs dat ik gedacht heb: er is al zo veel, je kunt er makkelijk in verzuipen en het is vaak niet zo goed geschreven. Ik schrijf in mijn inleiding dat ik het zo smakelijk wil maken zoals als koks recepturen kunnen opdissen. Heel veel businessboeken lijken interessant en of hebben een fijne titel waar je meer over wilt lezen. Maar zodra je begint denk je: 'Oh my God, dit is een straf. Wat saai. Daarom mijn monnikenwerk eigenlijk."

Waarom zouden marketeers Wijmans boek moeten lezen? ,,Omdat ze op een hele fijne en frisse manier dingen lezen waar ze anders misschien niet aan denken. Wellicht hebben ze dingen wel vier keer gelezen en dan en nu met mijn boek snappen ze het ineens. Ik heb veel cases, anekdotes en aansprekende voorbeelden opgenomen in mijn werk. Ik wil het niet benadrukken, maar ik heb een beetje een intellectuele invalshoek. Dat moet elke schrijver denk ik wel hebben. Het is mijn gedrevenheid om te laten zien: kijk eens jongens, dit weet ik allemaal en ik heb het op een leuke manier op een rijtje gezet. Ik wil zoveel mogelijk mensen bereiken, dus ik heb het zo simpel mogelijk opgeschreven en jargon vermeden."


Een list voor Sunkist
Een mooi voorbeeld van goede reclame tot slot uit Wijmans boek. En dat voorbeeld komt uit 1910, over de Amerikaanse reclamemaker Albert Lasker en nieuwe klant Sunkist. ,,Of hij een list kon verzinnen om de sinaasappeltelers in Californië uit het slop te helpen. Ze waren al sinaasappelbomen aan het omhakken omdat mensen nauwelijks nog sinaasappels aten.

Lasker kwam met een oplossing die achteraf heel logisch is: mensen moesten geen sinaasappels meer eten, ze moesten ze gaan drinken. De advertentiekop die hij bedacht, 'Drink an orange', was indertijd revolutionair omdat niemand zelfs van jus d'orange gehóórd had. Het echte vernuft van Lasker's campagne zat hem in een uitvinding waardoor zijn slogan en campagne ging vliegen: de hardglazen 'Sunkist sinaasappelhandpers' die je overal kon kopen voor de ongelooflijk lage prijs van 10 dollarcent. Sinaasappelsap werd al snel de nationale ontbijtdrank in de VS. En de sinaasappeltelers in Californië plantten alleen maar extra sinaasappelbomen bij in plaats van ze om te hakken."

 

MEEPRATEN OVER DIT ONDERWERP? REAGEER

Er zijn nog geen reacties gegeven. Wees de eerste die een reactie geeft