Content over sponsor en club? Altijd geloofwaardig blijven voor je publiek

Ajax
0
0
1452

We hadden het al even over in de nieuwsbrief, maar bedrijven krijgen steeds meer interesse in de achterban van sportclubs. Met Danny Cortenraede, CEO van Wannahaves (gelieerd aan voetbalplatform 433) bespreken we die eenheid tussen club, publiek en sponsor.

Boeiend om te volgen is de manier waarop bedrijven, door met de sportwereld samen te werken, proberen een publiek te bereiken dat ze via hun eigen kanaal lastig kunnen vinden. Steeds vaker krijgen sponsor- en marketingbureaus de vraag: is er een platform waarop ik contact kan hebben met het publiek van een bepaalde sport?

Die vraag kan natuurlijk vanuit de sponsor komen: een autobedrijf heeft bijvoorbeeld interesse in de dartsliefhebbers, maar ook vanuit de sport of club zelf; wij zoeken contentpartners waardoor we interessanter worden voor sponsors. Stel dat je als vrouwenvoetbaltak van de KNVB een deal hebt met een uitgever dat een vrouwenvoetbalspecial maakt dan zal dat voor sponsors extra interessant zijn want alleen op die manier krijgen ze contact met het publiek. Contact dat - mits goed gedaan - dieper kan gaan dan die commercial in de rust van een WK-wedstrijd. Dus dat platform voor het vrouwenvoetbal is interessant voor de KNVB, maar ook voor de sponsors.

Internationale platforms
Extra interessant zijn platforms die actief zijn op internationale schaal want daar zijn er niet zoveel van. Het voetbalkanaal 433 echter heeft bijvoorbeeld 1,6 miljoen volgers (8 procent van het totaal) in de VS en dus liggen er daar mogelijkheden voor merken en clubs die interesse hebben in contact met specifiek dát publiek. Het reclamebureau gelieerd aan 433 - Wannahaves - dat dus campagnes bedenkt en maakt voor de site, opende onlangs een kantoor in de VS en binnenkort volgt een tweede dat Cortenraede zal gaan runnen.

Fanschare opbouwen
Even concreet; Wannahaves werkt dus bijvoorbeeld voor Ajax dat in de VS wat fans wil krijgen, ook omdat de club dan beter zaken kan met internationale sponsors. Stelt CEO Edwin van der Sar dan concreet de vraag: wij willen groot worden in de VS, hoe pakken we dat aan?

,,Dat is inderdaad een vraag en wij koppelen Ajax dan aan bedrijven die iets met de club doen in de periode dat ze op trainingskamp waren in de VS.''

Je combineert dan twee doelstellingen: Ajax wil meer bereik onder de Amerikanen en zo'n sponsor profiteert van de associatie met Ajax en betaalt daarvoor. Met dat geld kan Ajax dan iets voor de voetballende jeugd doen. Datzelfde gebeurt met het FIFA-kanaal van 433 dat 2,2 miljoen volgers heeft. Voor een club als Ajax is dat natuurlijk interessant om de club te promoten en voor een sponsor is toegang tot publiek altijd geld waard.

Zijn er nog meer concrete voorbeelden te noemen? ,,We hebben bijvoorbeeld de Audi Summer Tour georganiseerd met Bayern, een tour door de VS waarbij we heel veel leuke content maakten met spelers. Ook toen Ajax in de VS verbleef begin dit jaar waren er veel sponsors mee.''

Vraag is hoe je medium, club en sponsor aan elkaar koppelt op zo'n manier dat het 433-publiek niet negatiever gaat denken over de sponsor en het medium? Zij verwachten immers leuke content van achter de schermen bij voetballers.

,,Wij hebben op reguliere basis overleg met Ajax en dan maken we een contentplan voor de sponsor. Wij zijn altijd kritisch op wat we plaatsen, het moet wel bij ons passen. Een beetje gekkigheid op een golfkarretje is leuk omdat je dat soort content niet vaak ziet en de sponsor heeft er ook nog iets aan, die mix is onze kracht;we gaan altijd op zoek naar het vertellen van verhalen over de spelers.''


Niet doorslaan in de commercie
Wat is de reden dat iets lukt? Niet doorslaan in de commercie? ,,Zeker, wij zeggen ook vaak nee tegen bepaalde opdrachten. Je moet heel kritisch zijn op je partners, niet alles werkt. Er zijn wel veel merken die jongeren willen bereiken en dat gaat lukken op deze manier.''

Je kan natuurlijk allerlei combinaties bedenken, bijvoorbeeld het partnership van AH met de KNVB optuigen via gave content. Weet je nog
die post van Matthijs de Ligt en Frenkie de Jong in de supermarkt? ,,Die ken ik, dat soort content is natuurlijk goud. Als je die twee een minuutje laat winkelen met een grappige insteek dan werkt dat perfect, maar dat is altijd de balans zoeken. Het is heel belangrijk om die tone of voice van het medium te bewaken want je publiek is de basis van alles wat je doet.''

Wat helpt is als een bedrijf toch een sponsorship heeft met een club waardoor de link met de club logisch is en er ook toegang is tot de spelers. Anders zou het misschien als te commercieel beoordeeld worden. ,,Dat werkt wel het beste ja, dan kan je ook iets van exclusiviteit organiseren.''
 

 

MEEPRATEN OVER DIT ONDERWERP? REAGEER

Er zijn nog geen reacties gegeven. Wees de eerste die een reactie geeft